客户花2万做小红书种草推广，为什么一个月卖了几十万

今天分享一个我们操盘过的案例，金额不大，但效果很好，适合中小品牌参考。

客户是一个新出的即溶咖啡。预算只有2万，想在小红书上做一波种草推广。说实话这个预算在行业内算很少的，很多公司都不接。

但我们还是接了，因为产品确实有特点——冷水也能冲开，适合夏天做冷萃。

第一步，我们没有直接铺笔记，而是先用搜索工具看竞品都在抢什么词。发现“冷萃咖啡”这个词竞争不大但搜索量在涨，“咖啡便携”竞争很大但精准度高。最后选了“冷萃咖啡”作为主攻方向。

第二步，找博主。预算有限，只找了8个人：2个万粉左右的美食博主，6个千粉素人。要求只有一个：笔记里必须出现“夏天不用等，冷水就能喝”这个场景。

第三步，笔记发布后，给数据好的前三条投了薯条，每条300块。三天后有一条笔记小爆了，两千多赞。评论区很多人问“什么牌子”“在哪买”。

第四步，这条爆文出来后，我们又补了5条跟风笔记，标题类似《被XX种草的那个咖啡我买了》。相当于用爆文带动二次传播。

最后的结果是，那条爆文带来了四百多个店铺访客，当月这款咖啡卖了三十多万。客户后来续签了年框。

这个案例想说明什么？小红书种草推广不是钱越多越好，关键是找对场景、做对词。你把“夏天能喝冷萃”这个需求打透了，小预算也能撬动大效果。